Izbira akartonski POP zaslonna prvi pogled zveni preprosto. Mnogi kupci začnejo s pogledom na slog prikaza, ceno ali vizualni učinek. Vendar to ponavadi ni najboljši kraj za začetek. Zaslon, ki je na konceptualni risbi videti privlačen, je lahko še vedno napačna izbira za izdelek, okolje trgovine ali cilj oglaševalske akcije.
Boljši pristop je izbira zaslona po prileganju. Z drugimi besedami, pravi kartonski zaslon POP je tisti, ki ustreza zahtevam izdelka, maloprodajnim nastavitvam, proračunu, podobi blagovne znamke, vedenju kupcev in načrtu uvajanja. Tam se običajno začne boljša maloprodajna uspešnost.
1. Kaj izdelek zahteva?
2. Kje bo zaslon uporabljen?
3. Kateri proračun in časovni načrt sta realna?
4. Ali zaslon ustreza identiteti blagovne znamke?
5. Kako se kupci obnašajo do tega izdelka?
6. Ali bo zaslon deloval v velikem obsegu?
Preostanek tega vodnika razčleni ta vprašanja na bolj praktičen način.
Najprej se seznanite z zahtevami za izdelek
Kartonski zaslon POP se mora vedno začeti z izdelkom, ne z obliko zaslona. To se morda sliši očitno, toda tukaj veliko projektov zaide s poti.
Teža izdelka in embalaža
Prvo vprašanje je teža. Lahka torbica za prigrizke in vrsta ustekleničenih pijač ne potrebujeta enake strukture. Težji izdelki običajno potrebujejo močnejšo oporo za police, stabilnejšo podlago in boljšo porazdelitev obremenitve. Pomemben je tudi slog pakiranja. Škatle, steklenice, kozarci, viseči paketi in upogljive vrečke se na zaslonu obnašajo drugače.
To pomeni, da mora izdelek sam voditi strukturo. Zaslon, ki deluje za kozmetiko, morda ne bo dobro deloval za pijače. Oblika, ki ustreza zapakiranemu blagu, morda ne bo ustrezala lomljivim embalažam. Preden izberete talni zaslon, zaslon na pultu, zaslon na paletah ali stranski zaslon, je pomembno razumeti, kaj izdelek zahteva od zaslona.
Število SKU spremeni najboljšo postavitev
Oglaševalska akcija z eno-SKU pogosto potrebuje čistejšo in bolj osredotočeno strukturo. Zaslon z več-SKU-ji običajno potrebuje boljšo organizacijo, jasnejše ločevanje polic in lažjo logiko polnjenja. Če je na zaslonu preveč SKU-jev brez zadostne strukture, se lahko zdi gneča in težje je nakupovati.
Tako da, velikost zaslona je pomembna, vendar je prav tako pomembna organizacija izdelka.
Spoznajte maloprodajno okolje
Dober prikaz v napačni trgovini je lahko še vedno slab. Maloprodajno okolje spreminja, kakšen zaslon POP je praktičen in učinkovit.
Vrsta trgovine vpliva na najboljši format prikaza
Supermarketi običajno nagrajujejo večjo prepoznavnost in večjo prisotnost oglaševalske akcije. Male trgovine pogosto potrebujejo manjšo površino in hitrejši nakup. Specializirana maloprodaja lahko zahteva čistejšo predstavitev in močnejše pripovedovanje zgodb o izdelku.
Zato lahko isti izdelek potrebuje različne zaslonske rešitve v različnih kanalih. Pravi kartonski zaslon POP za začetek supermarketa morda ni pravi odgovor za kozmetično trgovino ali lekarniški pult.
Pogoji postavitve so pomembnejši od pričakovanj kupcev
Kje bo zaslon stal, je enako pomembno kot njegov videz. Prevelik talni zaslon lahko prekine tok nakupovalca v tesnem hodniku. Številčni zaslon lahko zelo dobro deluje v enem blagajniškem območju in slabo v drugem. Zasloni Sidekick so močno odvisni od sosedstva. Paletni zasloni zahtevajo dovolj prostora, da upravičijo svoj odtis.
To je eden od razlogov, zakaj je slikovni okvir uporaben. "Poznavanje maloprodajnega okolja" ni le splošen nasvet. To je resnična strukturna zahteva.
Uskladite s proračunom in časovnico
Prikazni program ni nikoli samo oblikovalska odločitev. To je tudi odločitev o času in proračunu.
Najcenejši zaslon ni vedno pravi
Nekateri kupci primerjajo možnosti prikaza prezgodaj samo po ceni. Toda najboljša ponudba ni vedno najcenejša ponudba. Nižji-cenovni zaslon lahko povzroči več težav pri pošiljanju, sestavljanju ali-delovanju v trgovini. Nekoliko višja-struktura stroškov lahko prihrani čas, izboljša uvedbo in podpre boljšo maloprodajno izvedbo.
Časovnica lahko spremeni najboljšo izbiro
Če je okno oglaševalske akcije tesno, je lahko pravi zaslon tisti, ki podpira hitrejše vzorčenje, hitrejše prilagajanje umetniškega dela in bolj gladko produkcijo. To je še posebej pomembno za sezonske promocije, programe lansiranja in uvedbe verig{1}}trgovin. Dizajn, ki je videti impresivno, a upočasni celoten projekt, ni vedno pametna izbira.
Ko torej ocenjujejo kartonski zaslon POP, morajo kupci razmišljati v smislu skupne vrednosti programa, ne le stroškov na enoto.
Povežite prikaz z identiteto blagovne znamke
Ta del je pogosteje spregledan, kot bi moral. Zaslon ni samo prodajno orodje. Je tudi signal blagovne znamke.
Struktura in grafika morata podpirati zgodbo blagovne znamke
Nekateri izdelki potrebujejo drzno promocijsko energijo. Drugi potrebujejo čistejši in bolj vrhunski videz. Izdelku FMCG, ki temelji na vrednosti, lahko koristi-visoka{3}}vidna grafika in močno sporočilo. Lepotni ali wellness izdelek morda potrebuje boljšo organizacijo, mehkejšo komunikacijo in bolj prefinjen vizualni občutek.
To ne pomeni, da karton ne more podpirati močnejše identitete blagovne znamke. Absolutno lahko. Pravzaprav so potiskane površine ena njegovih največjih prednosti. Toda zaslon mora biti še vedno oblikovan tako, da se ujema s tem, kako blagovna znamka želi videti.
Prileganje blagovni znamki ni samo barva
Prileganje blagovni znamki se kaže tudi v obliki, formatu, hierarhiji in interakciji z nakupovalci. Neurejen zaslon lahko oslabi vrhunsko sporočilo. Prikaz, ki se zdi preveč navaden, lahko močno oglaševalsko akcijo proda nižje. Pravi zaslon ni samo konstrukcijsko pravilen. Prav tako mora biti vizualno usklajen z izdelkom in blagovno znamko, ki stoji za njim.
Upoštevajte vedenje in izkušnje nakupovalca
To je eden najpomembnejših delov odločitve in eden najbolj podcenjenih.
Nekateri izdelki so kupljeni hitro, drugi potrebujejo več podpore
Prikaz števca deluje dobro, ko je izdelek odvisen od hitrega prevzema in odločitev z nizkim-trenjem. Tlorisni prikaz lahko deluje bolje, če je cilj širša prepoznavnost ali močnejša izjava oglaševalske akcije. Dodatni zaslon je pogosto bolj primeren, ko sta navzkrižna-prodaja in-pri nakupih pomembna. Paletni zaslon najbolje deluje, ko je cilj-veliko gibanje.
Z drugimi besedami, prikaz se mora ujemati z načinom nakupa kupca.
Dober zaslon mora biti enostaven za nakup
Če je izdelek težko videti, doseči, primerjati ali ponovno napolniti, bo zaslon imel težave. Zaslon ne sme samopritegniti pozornost. Izdelek mora olajšati razumevanje in lažji nakup. To vključuje:
jasen dostop do izdelka
logična postavitev polic
berljivo sporočanje
primerna višina in obloga izdelka
enostavno obnavljanje zalog za osebje trgovine
Tu se srečata vedenje kupca in maloprodajna izvedba.
Načrtujte razširljivost in prilagodljivost
Zadnja točka v infografiki je še posebej pomembna za B2B kupce. Lep{2}}prikazni vzorec je ena stvar. Zaslon, ki deluje v številnih trgovinah, je nekaj drugega.
Razmislite dlje od prototipa
Zaslon je morda v vzorcu videti v redu, vendar ga je težje upravljati pri pošiljanju, postavitvi trgovine ali množičnem uvajanju. Zato bi morala biti razširljivost del odločitve že od začetka. Kupci naj vprašajo:
Ali se bo ta zaslon učinkovito pošiljal v-ploski obliki?
Ali je osebje trgovine preprosto sestaviti?
Ali ga je mogoče dosledno uporabljati v več trgovinah?
Ali je mogoče posodobiti grafiko ali različice izdelka, ne da bi spremenili celotno strukturo?
Prilagodljivost je pomembna v sodobni maloprodaji
Maloprodajni programi se hitro razvijajo. Promocije se spreminjajo. Izdelki se spreminjajo. Regionalne potrebe se spreminjajo. Zaslon, ki je preveč tog, lahko postane problem, tudi če je prvi dan videti močan. Dober kartonski zaslon POP bi moral podpirati uvajanje, ne pa ga zapletati.
Povežite vrsto prikaza s prodajnim ciljem
Za izdelkom pride cilj prodaje. Tukaj veliko projektov kartonskega POP zaslona postane veliko jasnejše. Isti izdelek morda potrebuje različne formate, odvisno od tega, kaj znamka želi, da zaslon počne.
Zagonski zaslon ni isto kot dodatek-na blagajni. Program klubske-trgovine velikega obsega ni isto kot stranski prikaz, namenjen podpori-navzkrižne prodaje. Oblika se mora ujemati z nalogo.
Talni zasloni za vidnost in večjo prisotnost oglaševalske akcije
A talni prikazje običajno prava poteza, ko je prepoznavnost glavni cilj. Ustvari močnejšo-prisotnost na hodnikih in daje oglaševalski akciji večjo fizično težo v maloprodajnem okolju. Za predstavitve izdelkov, sezonske promocije ali programe z več-SKU blagovnimi znamkami je to lahko natanko tisto, kar potrebujete.
Talni zaslon daje tudi več prostora za strukturo, grafiko in prilagodljivost trgovanja. Zahteva pa več prostora in boljšo postavitev. Ne bi smeli biti izbrani samo zato, ker se zdi pomembnejši. Izbrati ga je treba zato, ker kampanja dejansko potrebuje to stopnjo prisotnosti.
Zasloni števcev za impulz in hiter prevzem
A prikaz števcanajbolje deluje, ko je kupec že blizu točke odločitve. Območja blagajne, servisni pulti, recepcije in kompaktna območja izdelkov so močni primeri uporabe. Ti prikazi so običajno najučinkovitejši pri manjših izdelkih, nižjih cenovnih ovirah in hitrem-vedenju.
To je dobra oblika za sladkarije, blago potovalne-velikosti, dodatke, preskusne izdelke in izdelke, ki imajo koristi od-nadgradnje. Najboljši prikaz števca je hiter. Ne sme zahtevati preveč časa ali pozornosti.
Če izdelek potrebuje podrobno razlago, prikaz števca sam po sebi morda ne bo dovolj. Če pa je cilj hitra dodatna prodaja, je lahko zelo močan.
Paletni zasloni za-maloprodajne programe velikega obsega
A prikaz paletje zgrajen za obseg. Manj gre za subtilno trženje in bolj za gibanje količine z močno vidljivostjo. Supermarketi, skladiščni klubi in večje trgovske verige uporabljajo to obliko, kadar je sama količina izdelka del prodajne strategije.
To je pogosto prava rešitev za pijače, razsute-zapakirane predmete, gospodinjske izdelke ali promocijsko pakirano blago, kjer mora imeti zaslon veliko zalog in še vedno videti organizirano. Če je prodajni cilj odvisen od hitrega premikanja večjih količin, je paletni prikaz morda boljša izbira kot standardni talni prikaz.
Sidekick Displays for Add{0}}On Sales
Sidekick display ali power wing je manjši-format odtisa, ki se še posebej dobro obnese za dodajanje-in navzkrižno-prodajanje. Uporaben je, ko je prostor omejen, vendar je vidnost izdelka še vedno pomembna.
Ta oblika je pogosto najboljša, če izdelek sodi blizu druge kategorije in ne v lastno veliko območje. Baterije v bližini elektronike. Prigrizki v bližini pijače. Majhni dodatki poleg glavnega predmeta. Zaslon stranskega dela ne poskuša prevladovati nad prehodom. Kupca poskuša ujeti v pravem trenutku.
Ta razlika je pomembna.
Pogoste napake, ki jih delajo kupci
Obstaja nekaj napak, ki se vedno znova pojavljajo:
izbira formata pred razumevanjem izdelka
osredotočanje na videz, ignoriranje pošiljanja in montaže
primerjava cene pred primerjavo prileganja strukture
pozabite na odtis trgovine in pogoje polnjenja
obravnavanje vsakega maloprodajnega kanala, kot da potrebuje isto zaslonsko rešitev
Te napake so pogoste, ker se na začetku zdijo majhne. Kasneje postanejo dragi.
Kako se bolje odločiti, preden zahtevate ponudbo
Preden zaprosite za ponudbo, pomaga jasneje opredeliti projekt. Boljši brief običajno vodi do boljšega priporočila.
Kupec mora pojasniti vsaj:
teža in dimenzije izdelka
vrsto embalaže
število SKU-jev
prodajni cilj
vrsta trgovine in prostor za postavitev
pričakovana življenjska doba zaslona
pričakovanja glede pošiljanja in montaže
Tako lahko dobavitelj priporoči pravo strukturo, ne le poda cene.
Če načrtujete kartonski zaslon POP po meri, je bolje, da zaprosite za priporočilo strukture, ki temelji na prileganju izdelka, maloprodajnem okolju in logiki uvajanja, kot da prezgodaj primerjate ponudbe samo na podlagi videza.
Zaključek
Ni univerzalnega najboljšega kartonskega zaslona POP. Prava izbira je odvisna od izdelka, maloprodajnega okolja, cilja kampanje in praktične realnosti uvajanja.
To je pravzaprav osrednje sporočilo infografike in samega članka. Boljša odločitev o prikazu običajno izhaja iz postavljanja pravih vprašanj v pravem vrstnem redu: najprej izdelek, nato trgovina, tretja izvedba in nato format. Ko se ti deli poravnajo, je veliko večja verjetnost, da bo zaslon dobro deloval v maloprodaji-ne le videti dobro v predstavitvi.
pogosta vprašanja
1.Kateri je najboljši kartonski zaslon POP za težke izdelke?
Težki izdelki običajno potrebujejo močnejše talne ali paletne razstavne strukture z boljšo ojačitvijo in stabilnostjo podlage. Najboljša oblika je odvisna od teže izdelka, razpona polic in trajanja akcije.
2. Ali naj izberem talni zaslon ali števec?
Izberite talni prikaz, ko sta vidnost in močnejša prisotnost oglaševalske akcije pomembnejša. Izberite prikaz števca, ko je izdelek odvisen od hitrega prevzema, impulznega obnašanja ali umestitve na blagajni.
3. Kako izberem zaslon POP za več SKU-jev?
Osredotočite se na organizacijo polic, jasnost nakupovalca, dostop do polnjenja in vizualno ločevanje. Več-zasloni SKU potrebujejo strukturo, ne le več prostora.
4.Kaj naj preverim, preden naročim kartonski zaslon POP po meri?
Preden potrdite strukturo, preverite velikost izdelka, težo, število SKU-jev, vrsto trgovine, območje umestitve, trajanje akcije, način pošiljanja in pričakovanja sestavljanja.
5. Kako pošiljanje vpliva na izbiro zaslona POP?
Pošiljanje vpliva na stroške prevoza,-učinkovitost pakiranja, tveganje poškodb in hitrost uvajanja. Zaslon, ki je videti močan, vendar se slabo prenaša, morda ni prava izbira za večji maloprodajni program.