Na prvi pogled sta lahko dva razstavna projekta videti skoraj enaka.
Enaka velikost. Enako število polic. Enako svetla grafika. Ista uporaba v supermarketu. Vendar se en citat vrne veliko višje od drugega in razlika ni majhna. Za mnoge kupce je to trenutek, ko projekt postane zmeden. Prav tako ustvari napačno vprašanje. Ljudje začnejo spraševati, kateri dobavitelj je "predrag", namesto da bi se vprašali, kaj je dejansko drugače v ponudbi.
Tam se začne največ nesporazumov.
Resnica je enostavnejša, kot je videti: podobno-videtiprikazovalniki izdelkov iz kartonalahko povzroči zelo različne stroške, ker je vidni del le ena plast posla. Razred plošče, trdnost strukture, standard tiskanja, način pakiranja, tveganje prevoza, zasnova sestavljanja in maloprodajne zahteve spremenijo končno številko. Včasih cenejša-ponudba v resnici sploh ni cenejša. Samo pomembne dele izpusti.
To je še toliko bolj pomembno za maloprodajne programe, saj se zaslon ne ocenjuje le po tem, kako je videti v upodabljanju. Ocenijo ga v trgovinah, med prevozom, med nastavitvijo in po nekaj dneh nalaganja dejanskega izdelka. Zaslon, ki ne uspe v kateri koli od teh stopenj, postane zelo hitro drag.
Kaj kupci običajno najprej primerjajo - in zakaj to ni dovolj
Večina kupcev najprej primerja očitne stvari: splošne mere, število polic, obliko in -sprednjo grafiko. To je smiselno. To so stvari, ki jih lahko vidijo. Toda ko gre za cene, te vidne podrobnosti ne povedo celotne zgodbe.
Citat zakartonski zaslon na prodajnem mestuprodukcijo oblikuje tisto, kar sedi pod grafično kožo. Dva zaslona imata lahko podobno silhueto, medtem ko uporabljata različno debelino plošče, različno strukturno ojačitev in popolnoma različno logiko pakiranja. Eden je lahko izdelan za kratko promocijo z lahkimi paketi prigrizkov. Drugi je lahko zasnovan za težje zapakirane izdelke,-pošiljanje na dolge razdalje in ponavljajoče se obnavljanje zalog v-trgovini. Od zunaj so morda še vedno videti blizu.
Zato kupci, ki iščejo široke besedne zveze, kot je shop displays cardboard, na koncu pogosto primerjajo napačne stvari. Kategorija zveni preprosto. Projekt ni.
Material in struktura lahko spremenita ceno bolj, kot pričakujejo kupci
Pomembni sta kakovost in debelina plošče
Vse valovite plošče ne delujejo enako. To se sliši osnovno, vendar je to eden največjih razlogov za gibanje cen.
Zaslon z lažjo ploščo za kratko kampanjo in nizko težo izdelka bo stal manj kot zaslon z močnejšo ploščo za težje izdelke ali daljšo življenjsko dobo tal. Celo majhna sprememba razreda plošče lahko vpliva na tlačno trdnost, zmogljivost na policah in splošno stabilnost. Če mora zaslon ostati oster v prometnem maloprodajnem okolju, se specifikacije materiala običajno povečajo s tem pričakovanjem.
Tukaj so nekateri citati podobni na papirju, vendar v resnici niso primerljivi. En dobavitelj lahko oblikuje cene na najnižjo sprejemljivo raven materiala. Druga je lahko oblikovanje cen za varnejšedolgoročna uspešnost-.
Skrita ojačitev poveča stroške
Kupci vidijo tiskane plošče in police. Ne vidijo vedno, kaj opravlja pravo delo.
Dodatna podpora pod policami, ojačane podlage, zaklenjene stranske stene, skrite notranje opornice, debelejše hrbtne plošče - te stvari povečajo porabo materiala in zapletenost proizvodnje, vendar so pogosto tiste, zaradi katerih je zaslon pokončen in čist-videti, ko je na zalogi. Ojačitev ni neobvezna, zlasti pri pijačah, kozarcih, izdelkih za hišne ljubljenčke ali v velikih škatlah. To je služba.
In prav zato imata dva podobna kartonska stojala lahko različne cene. Eden je navajanje samo vidne strukture. Drugi je navajanje vidne strukture in zavarovanje pred zrušitvijo, upogibom ali nagibanjem.
Zahteva po obremenitvi spremeni vse
Vitrina za majhne vrečke s sladkarijami je drugačen projekt od izložbe za ustekleničene pijače, čeprav je odtis podoben. Teža izdelka spremeni razpon polic, osnovno obremenitev, pritisk zlaganja in včasih celo način pakiranja zaslona za pošiljanje.
Z drugimi besedami, izdelek odloča več, kot si kupci mislijo. Če ena ponudba predvideva lahke-obremenitve, druga pa resnično maloprodajno obremenitev, se bodo številke hitro ločile.
Tisk in površinska obdelava prav tako vplivata na ponudbo
Metoda tiskanja in kompleksnost barv
Tiskanje ni samo »postavljanje grafike na karton«. Stroški se spreminjajo z barvno pokritostjo, ostrino slike, natančnostjo registracije in standardom, ki ga pričakuje znamka.
Zaslon s preprosto umetnino in omejeno pokritostjo je ena stvar. Zaslon s polno-barvno blagovno znamko, močno nasičenostjo, fotografskimi slikami in tesnejšo doslednostjo v veliki nakladi je še en. Vrhunska maloprodajna grafika omogoča večji nadzor. Več nadzora običajno pomeni več stroškov.
To je eden od razlogov, da se ponudbe za prikaze kartonskih izdelkov razlikujejo, tudi če je struktura blizu. En dobavitelj lahko določa ceno osnovne vizualne izvedbe. Druga je lahko čistejša in doslednejša maloprodajna predstavitev cen.
Posebni zaključki Dodajte še en sloj
Sijaj, mat laminacija, UV učinki, obdelava proti -praskam ali druge zahteve glede končne obdelave lahko še dodatno dvignejo ceno. Nekateri projekti jih ne potrebujejo. Nekateri zagotovo.
Če se zaslon nahaja v -trgovini z velikim obiskom, predstavlja blagovno znamko z močnejšimi vizualnimi standardi ali mora zdržati celotno promocijo, ne da bi bil videti obrabljen, postane površinska obdelava pomembna. To ni dekoracija zaradi dekoracije. Vpliva na to, kako dolgo je zaslon videti prodajen.
Konsistentnost barv stane
To točko prepogosto zanemarimo. Vzorec je enostavno odobriti. Težje je ohraniti enak videz skozi celotno proizvodnjo.
Če kupec pričakuje močno doslednost od vzorca do masovne proizvodnje, potrebujeta tiskarna in proizvodna ekipa strožji nadzor. To je delo. Pravo delo. In dobi ceno.
Kompleksnost oblikovanja in logika sestavljanja vplivata na stroške
Več delov pomeni več dela v proizvodnji
Izdelava preprostega zaslona je običajno cenejša od zapletenega. Ta del je očiten. Toda podrobnosti v notranjosti so "zapletene".
Več -izrezanih oblik, več točk zaklepanja, več polic, več ukrivljenih plošč, več stranskih delov z blagovno znamko, več vložkov - vse to poveča čas proizvodnje in trud pri rokovanju. Včasih je zunaj še vedno videti čedno in minimalistično. Tovarniška stran pripoveduje drugačno zgodbo.
Enostavna montaža ni brezplačna
Kupci pogosto želijo zaslone, ki se hitro sestavijo v-trgovini, in bi tudi morali. Toda lažja montaža običajno zahteva boljše strukturno razmišljanje v fazi načrtovanja. Pametni sistemi zaklepanja, manj ohlapnih delov, jasnejša logika zlaganja in boljši vklop polic, vse to zahteva čas razvoja.
Torej da, kartonski zaslon na prodajnem mestu,-ki ga je-postaviti-lahko, lahko vnaprej stane več kot groba zasnova. Toda pozneje lahko prihrani denar z bolj gladko uvedbo, manj napakami pri nastavitvah in boljšo skladnostjo trgovine. Ta kompromis-je resničen.
Vzorčenje in čas revizije sta del stroškov
Projekt po meri se redko premakne od ideje do množične proizvodnje v enem samem koraku. Obstajajo revizije. Preverjanje obremenitve. grafični popravki. Včasih se koti polic spremenijo. Včasih se osnova spremeni. Včasih je treba celoten paket-predelati po prvem poskusu.
Tukaj prava rešitev za prikazovanje po meri postane dražja od standardne ponudbe-. Ne zato, ker bi dobavitelj želel višjo maržo, ampak zato, ker je inženirski čas realen in se projekt še vedno gradi po fazah.
Pakiranje, pošiljanje in testiranje lahko spremenijo skupne stroške
Pack{0}}Out Method Matters
Dva zaslona imata lahko enako ceno na enoto in popolnoma različno obnašanje tovora.
Učinkovitost plo-pakiranja, oblika kartona, notranja zaščita, nalaganje palet in zaščita robov vplivajo na to, kako zaslon preživi transport. Ponudba, ki vključuje močnejšo zunanjo embalažo, boljšo zaščito delov in bolj disciplinirano pakiranje, je morda na prvi pogled videti višja. Potem pride cenejša pošiljka z zmečkanimi glavami in poškodovanimi policami. Takrat »cenejša« ponudba ni več videti poceni.
Tranzitno tveganje je del stroškov projekta
Poškodbe pri pošiljanju niso postranska težava. Spada v proračun projekta.
Če se prikazni program pošilja mednarodno, se premika skozi več točk za obdelavo ali se uvaja v široko trgovino, se tveganje poveča. Pametnejša embalaža in močnejše načrtovanje prevoza zmanjšata to tveganje. Spet dodajajo stroške. Vendar ga dodajajo z razlogom.
Zahteve prodajalca in testiranje lahko dodajo več
Nekateri maloprodajni programi zahtevajo več kot zaslon, ki preprosto stoji. Morda zahtevajo večjo skladnost glede odtisa, obremenitve, stabilnosti ali zmogljivosti prevoza. V teh primerih lahko testiranje, dokumentacija in prilagoditev načrta povečajo stroške projekta.
To je eden od razlogov, zakaj se ponudba za nacionalni verižni program ne bo vedno ujemala s ponudbo za kratko lokalno promocijo, tudi če oba uporabljata podobne-kartonske prikaze izdelkov.
Kako naj kupci pravičneje primerjajo ponudbe
Ne primerjajte samo po videzu
Če sta dva zaslona videti podobna, to ne pomeni, da sta izdelana po istem standardu. Vidna oblika je le del dela. Kupci morajo primerjati material, ojačitev, tisk, logiko sestavljanja, embalažo-in predvideno maloprodajno uporabo.
Sicer primerjava ni realna.
Prepričajte se, da je obseg RFQ dejansko primerljiv
Od tod izvira velika zmeda. Različni dobavitelji morda navajajo različne predpostavke:
razred plošče, obremenitev police, standard tiskanja, krogi vzorcev, način pakiranja, stanje pošiljanja, celo stanje sestavljanja.
Če RFQ ne zaklene teh točk, se bodo vrnjene cene naravno razširile. To ne pomeni, da se en dobavitelj moti. To pomeni, da je obseg ohlapen.
Primerjajte skupno vrednost programa, ne le cene na enoto
Zaslon ni samo strošek na kos. Je maloprodajno orodje.
Torej primerjajte celotno sliko:
Ali bo preživel prevoz?
Ali bo držal dejansko težo izdelka?
Ga bo osebje trgovine pravilno sestavilo?
Bo na polovici promocije še vedno videti dobro?
Ali se bodo stroški zamenjave povečali, če je struktura prešibka?
Ta vprašanja so pomembnejša od prve številke v citatu.
Kaj pametnejši kupec običajno naredi, preden odobri ceno
Močnejši kupec ne sprašuje samo: "Ali ga lahko naredite ceneje?" Močnejši kupec vpraša:
Katera ocena plošče je vključena?
Kakšna ojačitev se skriva v notranjosti?
Za kakšno težo izdelka je to zasnovano?
Kako bo zapakiran?
Kako enostavno ga je sestaviti?
Katere predpostavke so vgrajene v ta citat?
Takšen pregled običajno vodi do boljših odločitev. Ni vedno najnižja ponudba, ampak boljše odločitve.
In to je bistvo. Zaslon, ki prihrani malo denarja na papirju, vendar povzroča težave med prevozom, na tleh ali med namestitvijo, je le redko pameten nakup.
Zaključek
Dva kartonska zaslona POP sta lahko videti skoraj enako, vendar si še vedno zaslužita zelo različne cene. Razlika običajno izvira iz tega, česar kupec ne vidi takoj: trdnost materiala, notranja podpora, kakovost tiskanja, logika sestavljanja, zaščita pri pošiljanju, testiranje in nadzor proizvodnje.
Pravo vprašanje torej ni, zakaj je en dobavitelj višji. Pravo vprašanje je, kaj je vključeno v to številko.
Za maloprodajne programe je najvarnejši pristop primerjati celotno vrednost namesto površinske podobnosti. To pomeni, da pogledamo dlje od grafike in dimenzij ter se vprašamo, kako bo zaslon dejansko deloval - v skladišču, med prevozom, v trgovini in pri dejanski obremenitvi z izdelki.
Tam živi pravi strošek. In iskreno, tam je tudi prava vrednost.
pogosta vprašanja
1. Zakaj imajo podobni kartonski zasloni POP različne cene?
Ker je vidna zasnova le del projekta. Razred materiala, ojačitev, standard tiskanja, logika sestavljanja, način pakiranja in maloprodajne zahteve vplivajo na stroške.
2.Kaj najbolj vpliva na stroške kartonskih vitrin?
Največji povzročitelji stroškov so običajno specifikacije plošče, zahteve glede-nosilnosti, kakovost tiskanja, strukturna kompleksnost, način pakiranja in tveganje pošiljanja.
3. Ali močnejša plošča vedno pomeni boljši zaslon?
Ne vedno. Močnejša plošča pomaga, ko to zahtevajo teža izdelka, življenjska doba v maloprodaji ali transportni pogoji, vendar mora pravi material ustrezati dejanskemu primeru uporabe, namesto da bi bil privzeto preveč izdelan.
4. Zakaj zasnova montaže vpliva na ceno kartonskega zaslona na prodajnem mestu?
Ker enostavno sestavljanje običajno zahteva boljše strukturno inženirstvo, čistejšo logiko zaklepanja in več razvojnega dela. To poveča stroške vnaprej, vendar pogosto izboljša učinkovitost uvajanja.
5. Kako naj primerjam ponudbe za rešitev po meri?
Primerjajte celoten obseg, ne samo vizualno zasnovo ali ceno na enoto. Preden se odločite, preverite kakovost plošče, ojačitev, specifikacije tiska, vzorčni standard, metodo pakiranja, stanje sestavljanja in predvidene maloprodajne pogoje.