Sprehodite se skozi skoraj vse supermarkete, lekarne, trgovine z mešanim blagom ali specializirane maloprodajne verige in znova in znova se pojavi en vzorec: ko izdelek potrebuje hitro pozornost, je pogosto podprt z zaslonom, ki omogoča več kot samo ohranjanje zaloge. Prekinja rutino police. Izdelek uokvirja. Včasih celo spremeni način gibanja nakupovalcev skozi prostor.
To je eden od razlogovkartonski zasloniše vedno tako vidno vlogo pri promociji maloprodaje. Niso stalni elementi v primerjavi s kovinskimi policami ali vgrajenim-pohištvom v trgovinah. So bolj prilagodljivi in v mnogih primerih bolj uporabni. Dobro-oblikovan kartonski zaslon lahko pripomore k opazovanju novega izdelka, podpira-časovno omejeno ponudbo, loči predstavljeno SKU od natrpanega hodnika in daje blagovni znamki močnejši glas v-trgovini, ne da bi moral prodajalec na drobno ponovno zgraditi okolje okoli nje.
Pri kartonskih zaslonih ne gre samo za "prikazovanje"
Na osnovni ravni, da, kartonski zaslon vsebuje izdelke. A to je najmanj zanimivo pri tem.
Prikaz spremeni kontekst. Enak izdelek postavite na standardno polico in postane še en izdelek več v dolgi vrsti izbire. Premaknite ga v dobro-natisnjen kartonski zaslon s čisto glavo, osredotočeno grafiko in lastnim odtisom in izdelek bo nenadoma deloval bolj namerno. Bolj vidno. Bolj nujno. Včasih celo bolj zaupanja vredno.
Ta premik je v maloprodaji pomemben, ker je pozornost omejena. Kupci ne stojijo na mestu in vsako možnost analizirajo v umirjenem, logičnem zaporedju. Skenirajo. Hitro se primerjajo. Veliko odločitev je sprejetih v delcih-en pogled, en premor, en hiter doseg.
Tukaj imajo tiskana kartonska stojala resnično komercialno vrednost. Izdelku dajejo okvir. Skrajšajo pot med tem, da te vidijo, in da te poberejo. Pri hitro{3}}menjajočih se kategorijah je lahko ta majhna razlika glavni razlog, zakaj je promocija uspešna v-trgovini, namesto da bi izginila v hrupu polic.
Obstaja tudi praktična stran tega. Izdelek, postavljen v namensko izložbo, je lažje organizirati, ga je lažje dopolniti in ga je lažje ločiti od osnovnega asortimana. Morda se to sliši bolj operativno kot promocijsko, toda v maloprodaji je to dvoje povezano. Neurejen zaslon se slabše prodaja. Zmeden je slabši. Struktura, ki je tretji dan kampanje videti utrujena, oslabi sporočilo, tudi če je bila prvotna zasnova videti močna v fazi makete.
Torej promocijska funkcija kartonskega zaslona ni ena stvar. Je kombinacija predstavitve, pozicioniranja, komunikacije in izvedbe.
Zakaj blagovne znamke še naprej izbirajo karton za promocije
Če bi bil karton le poceni, ne bi bil še vedno tako razširjen. Cena je seveda pomembna, vendar to ni vsa zgodba.
Močnejši razlog je primernost. Cardboard je primeren za dejansko delovanje številnih promocijskih programov.
Sezonska kampanja ne potrebuje vedno stalne stalnice. Lansiranje izdelka bo morda bolj zahtevalo hitrost kot dolgoživost. Maloprodajna veriga bi morda želela nekaj vizualno močnega, enostavnega za sestavo, preprostega za pošiljanje in dovolj preglednega, da ga lahko osebje trgovine postavi brez zapletenih navodil. Karton presenetljivo dobro izpolnjuje te pogoje.
Je lahka. To se sliši kot nepomembna točka, dokler ni treba zaslona poslati v petdeset trgovin in ga sestaviti s strani skupin z omejenim časom. Lahko ga je natisniti, kar omogoča, da zaslon nosi blagovno znamko, prednosti izdelka, cenovne namige in grafiko kampanje v eni integrirani strukturi. Razviti ga je mogoče v različnih oblikah, od kompaktne namizne enote do velike kartonske police ali več{3}}nadstropnega talnega stojala.
Obstaja tudi prednost tovora. Ravno{1}}zapakirane kartonske zaslone je veliko lažje premikati in shranjevati kot zajetnejše napeljave. Pri velikih promocijskih uvedbah to ne vpliva samo na stroške, ampak tudi na logistično načrtovanje in hitrost izvedbe.
Zato izkušene maloprodajne ekipe ne zavržejo kartonskih zaslonov kot "začasnih dodatkov". Vidijo jih takšne, kot so: agilna promocijska orodja.
Prepoznavnost je prva naloga, a ne edina
Večina razprav o kartonskih zaslonih se začne z vidnostjo. To je smiselno. Prikaz, ki ne more pritegniti pozornosti, je že spodletel.
Kljub temu je vidljivost le prva plast.
Prikaz naj bi tudi kupcu pomagal hitreje razumeti izdelek. To je še posebej pomembno v kategorijah, kjer se odločitve sprejemajo hitro ali kjer več SKU tekmuje na majhnem območju. Natisnjen prikaz lahko jasneje loči okuse, različice, velikosti pakiranj ali navedbe izdelkov kot standardni del police. Lahko vodi oko v zaporedju. Lahko poenostavi natrpano ponudbo.
Tu postane oblikovanje zaslona pomembnejše, kot pričakujejo številna podjetja. Najboljša tiskana kartonska stojala niso preobremenjena s sporočili. Ne poskušajo povedati deset stvari hkrati. Namesto tega sprejmejo nekaj odločitev zelo jasno:
- kaj je izdelek
- zakaj je zdaj pomembno
- kam mora kupec najprej pogledati
- kako je sortiment organiziran
- To je lahko reči in težje narediti.
Preveč promocij je neuspešnih, ker je struktura vizualno glasna, a strateško nejasna. Obstaja barva, obstaja blagovna znamka, obstaja izdelek, ni pa hierarhije. Nič ne vodi. Nič ne pristane. Zaslon obstaja, vendar je sporočilo videti razpršeno.
Dober kartonski zaslon naredi nasprotno. Ureja. Osredotoča se. Zaradi tega je ena linija izdelkov ali ena promocijska zgodba lažja za ogled in lažje razumevanje.
To ni okras. To je trženje.
Različne vrste prikazov podpirajo različne promocijske cilje
Eden od razlogov, zakaj se članki v starih blogih o tej temi zdijo šibki, je, da govorijo o "kartonskih zaslonih", kot da vsi delujejo na enak način. Ne delajo.
Struktura spremeni promocijsko delo.
Namizni zasloni
Namizne enote so idealne za hitre odločitve. Pogosto se uporabljajo v bližini blagajne, na servisnih pultih ali v strnjenih maloprodajnih conah, kjer je prostor omejen, vendar je promet kupcev velik. Majhna kozmetika, slaščice, dodatki, impulzivni izdelki in izdelki-v poskusnih velikostih se pogosto dobro obnesejo v tej obliki.
Vrednost tukaj je neposrednost. Namizni zaslon ne zahteva poglobljenega brskanja. Najbolje deluje, če je ponudbo mogoče razumeti v nekaj sekundah.
Talni prikazi
Na tleh-enote so primernejše za oglaševalske akcije,-ki vodijo k prepoznavnosti. Te se pogosto uporabljajo za predstavitve, sezonske promocije, paketne programe ali predstavljene SKU-je, ki potrebujejo večjo ločitev od glavnega hodnika. Talni zaslon lahko nosi več zaloge, več blagovne znamke in več prisotnosti.
Prav tako lahko ustvari destinacijo znotraj trgovine, kar je uporabno, ko bi se izdelek moral počutiti kot dogodek in ne kot le še en element vrstice.
Kartonske razstavne police
Kartonska razstavna polica je najboljša, ko je treba strukturirati ponudbo izdelkov. Več-programi SKU, zapakirano blago, lahke steklenice, linije prigrizkov, zdravstveni izdelki in promocijski izbori imajo pogosto koristi od večstopenjskega odlaganja, ker lahko kupci lažje primerjajo možnosti.
To je še posebej pomembno, ko mora zaslon uravnotežiti vidljivost in red. Kavlji so uporabni za nekatere kategorije. Smetnjaki so močni za druge. Ko pa je cilj urejena predstavitev, jasna stran in boljša logika kategorij, imajo regali običajno prednost.
Koši za smeti, prikazovalniki s kavlji in-paletne enote
Ti služijo specifičnim maloprodajnim ciljem in ne univerzalnim. Koši za smeti so primerni za-za-predmete in promocije razsutega{3}}občutka. Kavelji so primerni za obešanje paketov in manjših dodatkov. Prikazi palet se uporabljajo, ko sta obseg in učinkovitost pošiljanja pomembnejša od prefinjene predstavitve.
Napaka je, da ne izberete enega od teh formatov. Napaka je izbira napačnega za izdelek in maloprodajno situacijo.
Potiskana kartonska stojala za razstave naredijo več kot samo logotip
Ta točka si zasluži več pozornosti, kot je običajno.
Ko kupci slišijo "stojala iz tiskanega kartona," nekateri pomislijo predvsem na postavitev logotipa ali barvno ujemanje blagovne znamke. To je del tega, vendar je resnična vrednost tiskanja večja.
Tiskanje spremeni zaslon v komunikacijsko površino.
Poudari lahko časovno omejeno-akcijo. Lahko pojasni korist v eni kratki frazi. Nakupovalcu lahko pokaže, da je izdelek nov, sezonski, v paketu, za darilo, potu-prijazen, bolj zdrav, večji ali nižje cene. V mnogih maloprodajnih okoljih izdelek sam po sebi nima dovolj vizualnega prostora, da bi vse to predstavil čisto. Zaslon postane podporni glas.
Če je dobro opravljeno, to pripomore k hitrejši prodaji izdelka, ker kupec ni prisiljen razvozlati ponudbe v celoti iz embalaže.
Če je slabo narejeno, ustvarja nered.
Zato prikazne grafike ne smemo obravnavati kot plakat, prilepljen na konstrukcijo. Delati morajo z obliko zaslona. Glava, police, stranske plošče in spredaj-obrnjena območja bi morali naravno usmerjati pozornost. Zaradi preveč kopij je celotno stvar težje brati. Preveč konkurenčnih grafičnih elementov zmanjšuje zaupanje, namesto da ga povečuje.
Dober natisnjen dizajn zaslona je videti enostaven, ko je končan. Običajno je to zato, ker je nekdo prej v procesu sprejel disciplinirane odločitve.
Izbira prave kartonske police
Kartonska razstavna polica je videti enostavna, vendar je potrebno narediti več, kot mnogi pričakujejo.
Prvo vprašanje je primernost izdelka. Globina police, višina med ravnmi, porazdelitev teže in -širina obrnjene spredaj vplivajo na to, kako se zaslon obnese v praksi. Polica za vrečke s prigrizki ni enaka tisti, ki je zasnovana za kozmetiko, igrače v škatlah ali izdelke za zdravje. Tudi znotraj ene kategorije lahko dimenzije izdelka dramatično spremenijo najboljšo postavitev na policah.
Drugo vprašanje je vidljivost v primerjavi z zmogljivostjo.
Tu gre veliko razstavnih projektov narobe. Ekipe pogosto vprašajo, koliko izdelka lahko enota sprejme, preden vprašajo, kako jasno lahko ta izdelek predstavi. To ni ista stvar. Pretesno pakiran zaslon lahko poveča teoretično zmogljivost, hkrati pa zmanjša dejansko promocijsko učinkovitost. Izdelke postane težje brati. Asortiman izgleda natrpan. Dopolnjevanje postane nerodno. Zaslon izgubi svojo prodajno jasnost.
Boljši pristop je razmišljanje po plasteh:
- Kaj mora kupec najprej opaziti?
- Koliko SKU-jev potrebuje enako vidnost?
- Koliko zalog mora biti naenkrat na ogled?
- Ali se bo zaslon polnil pogosto ali samo občasno?
Odgovori oblikujejo zasnovo police natančneje kot preprosta miselnost o "največji količini".
Nazadnje razmislite o transportu in ravnanju s skladiščem. Zaslon, ki je v upodabljanju videti v redu, morda še vedno odpove, če se police med prevozom deformirajo, če je sestavljanje nejasno ali če se naložena struktura zdi nestabilna v-trgovini. Zato se pametni kupci pred odobritvijo množične proizvodnje sprašujejo o ojačitvi, testiranju tranzita, načinu pakiranja in logiki namestitve.
Nabava kartonskih zaslonov s Kitajske: kaj je pravzaprav pomembno
Cena je del tega pogovora, vendar ne bi smela prevladovati.
Če lahko dobavitelj hitro ponudi ponudbo, ne more pa pomagati izboljšati strukturo, preveriti ustreznost izdelka, upravljati doslednost tiskanja ali rešiti težave z pakiranjem, poceni cena postane manj pomembna. Slab prikaz stane denar na tišje načine-poškodbe med prevozom, šibka-predstavitev v trgovini, počasnejša nastavitev, zaman tovor, nedosledna blagovna znamka in manjši promocijski učinek.
Kaj naj torej kupec pravzaprav preveri?
Kakovost prototipa je na prvem mestu. Dobavitelj mora biti sposoben preiti od koncepta do vzorca na način, ki preizkuša strukturo, ne le videza. Nato sledi nadzor tiskanja. Tiskani kartonski zaslon obstane ali umre pri vizualni izvedbi in nedoslednost blagovne znamke postane zelo hitro očitna v-trgovini.
Pomemben je tudi način pakiranja. Učinkovitost ploščatega-pakiranja je prednost, vendar le, če je struktura zasnovana tako, da preživi transport in prispe pripravljena za razumno sestavljanje. Komunikacija je morda najbolj podcenjen dejavnik od vseh. Dober dobavitelj ne odgovarja samo na vprašanja. Prave zgodaj seznanijo-o teži izdelka, vzorcu polnjenja, vrsti trgovine, grafičnih conah in pogojih uvajanja.
To je razlika med nakupom kartonskega predmeta in razvojem promocijskega razstavnega programa.
Končne misli
Kartonski zasloni so še vedno pomembni pri maloprodajni promociji, saj rešujejo resničen komercialni problem: kako narediti izdelke bolj vidne, razumljivejše in lažje za nakup v hitro- spreminjajočem se okolju.
Njihova vrednost ni omejena na nizke stroške. Znamkam pomagajo hitro vzpostaviti-prisotnost v trgovinah. Podpirajo promocije, ne da bi zahtevali trajne spremembe razporeda. Tiskanim sporočilom dajejo fizični dom. Če so dobro zasnovani, olajšajo uvajanje. In v primeru močne kartonske izložbene police prinašajo strukturo in jasnost v palete izdelkov, ki bi se sicer borile za pozornost.
Za nekatere akcije je to točno tisto, kar je potrebno. Ni zapletena naprava. Ni trajna obnova. Samo zaslon, ki pozna svoje delo in ga dobro opravlja.
Če izdelek potrebuje močnejšo promocijsko stopnjo, je karton še vedno vreden resne obravnave.