Kako navdihniti impulzne nakupe z zasloni na prodajnem mestu
Nakup impulza je eden najmočnejših voznikov prihodkov v maloprodaji. Študije kažejo, da je v trgovini sprejetih skoraj 70% vseh odločitev o nakupu, pogosto na trenutku. Tu jeStojala za prikazovanje prodajnih točkigrajo kritično vlogo. Z postavitvijo izdelkov na pravo lokacijo lahko s pravimi sporočili trgovci na drobno preoblikujejo priložnostne kupce v plačilo kupcev, ne da bi se zanašali samo na dolgoročno zvestobo blagovni znamki.
Ta članek raziskuje, kakšno trženje je (POS) trženje, najučinkovitejši prikaz in uporabne strategije, ki jih lahko prodajalci uporabljajo za sprožitev impulznih nakupov.
Kaj je trženje na prodajnem mestu?
Trženje na prodajnem mestu se nanaša na promocijska prizadevanja, ki se pojavljajo na območju odjave ali v bližini, kjer stranke sprejemajo končne odločitve o nakupu. Čeprav se morda slišijo preprosti postavitveni predmeti v bližini registra-psihologija je veliko globlje. Na POS -u so kupci že zavezani, da bodo nekaj kupili. Duševno so pripravljeni porabiti, zaradi česar so bolj dovzetni za majhne dodatke, ki jih niso nameravali kupiti.
PoS zaslon deluje kot tihi prodajalci. Zagotavljajo prepoznavnost določenih elementov, poudarjajo nujnost ali udobje in predlagajo izdelke, ki dopolnjujejo kupčevo košaro. Od žvečitvenih gumijev v preglednici supermarketov do polnilnikov za telefone na pultu za elektroniko ostaja načelo enako: pravi izdelek postavite na kupčevo pot v pravem trenutku.
Najbolj vplivne vrste POS
Različna maloprodajna okolja zahtevajo različna prodajna mesta. Zasnova in material teh prikazov pogosto določata njihovo učinkovitost. Spodaj je nekaj najpogosteje uporabljenih vrst:
Prostostoječi zaslon stoji
To so vsestranske enote, ki so pogosto nameščene v območjih z visokim prometom, ne le pri odjavi. Trgovcem omogočajo preizkušanje sezonskih izdelkov ali poudarjajo promocijske izdelke. Mnoge blagovne znamke imajo raje kartonske prodajne postave, ker so stroškovno učinkovite, lahke in prilagodljive.
Prikazi pulta
Idealno za manjše predmete, kot so kozmetika, prigrizki ali dodatki. Z postavitvijo izdelkov dobesedno v doseg blaga,Stojala za prikaz POS za pultzajemite odločitve v zadnjem sekundah.
Smeti in košare
Ti manj strukturirani prikazi spodbujajo brskanje. Še posebej dobro delujejo za DISCOUNT Blago, daje kupcem občutek za lov na zaklad.
Digital POS prikazuje
Vse pogosteje prodajalci vlagajo v digitalne zaslone v bližini blagajne, da oglašujejo dodatke, programe zvestobe ali svežnje. Za razliko od statičnih znakov lahko digitalni formati vrnejo vsebino tako, da se ujemajo s časom ali promocijskimi koledarji.
Prodajne enote po meri
Blagovne znamke, ki želijo izstopati, pogosto sodelujejo s prodajnimi proizvajalci prikaza za oblikovanje, ki so prilagojene njihovim izdelkom. Te lahko vsebujejo nenavadne oblike, interaktivne elemente ali poveljni resničnostni vzori, ki krepijo zgodbo o blagovni znamki.
Kako uporabljati POS zaslone za sprožitev impulza
Učinkovitost zaslona ni odvisna samo od njegovega tipa, ampak tudi od izvedbe. Trgovci na drobno in blagovne znamke morajo z oblikovanjem mešati vedenjsko psihologijo, da bi povečali vpliv. Tukaj je, kako:
Poenostavite sortimente izdelkov
Ena pogosta napaka je prenatrpanost. Kupci so se s preveč opcijami doživeli "utrujenost odločitve" in odidejo, ne da bi kaj kupili.PoS prikazujenaj poudari ozek izbor-običajno en junak, ki ga podpira nekaj komplementarnih SKU-jev. Na primer, zaslon z novim okusom energijske pijače ne bi smel preplaviti strank z vsako velikostjo in paketom; Namesto tega poudarite novo varianto z jasno embalažo in cenami.
Uporabite oznake, da pritegnite pozornost
Prizatežne grafike in drzne barve pritegnejo kupce tudi v zasedenih maloprodajnih okoljih. Učinkovita točka prikazovalnih stojnic pogosto vsebuje kratka sporočila, ki jih vodijo koristi, kot je "omejena izdaja", "dva za \\ $ 5" ali "kot nalašč za pot." Po Nielsen Research lahko samo signalizacijo Shelf odpravi prodajo za do 20%. Združevanje močnih vizualnih del s strateško razsvetljavo še bolj vpliva na vpliv.
Pripovedovanje zgodb po izdelkih
Nakup impulza ni vedno naključno-pogosto izvira iz čustvenih povezav. Navzkrižno združevanje s pomočjo razstavnih rešitev po meri omogoča trgovcem na drobno, da pripovedujejo zgodbo. Predstavljajte si mini nastavitev "Movie Night" v bližini blagajne: torbe za kokice, brezalkoholne pijače in sladkarije, razporejene skupaj v kompaktni kartonski enoti. S povezovanjem izdelkov okoli tematike življenjskega sloga ustvarite pripoved, ki kupca spodbudi, da kupi več kot en predmet.
Pametne postavitve poganjajo promet
Kjer je zaslon POS postavljen, je zadeve prav toliko kot tisto, kar ima. Raziskave Journal of Retailing kažejo, da se prikazi, nameščeni nekoliko pred odpisom, presegajo tiste, nameščene neposredno na pultu. To daje kupcem čas, da opazijo, ocenijo in zgrabite predmet, ne da bi pridržali črto. Pozicioniranje kartonskih maloprodajnih zaslonov stoji na naravnih koncih, podobnih ozkim grlom ali območja samoplačnika-tudi poveča vidljivost.
Naj bodo zasloni sveži
Založeni ali prašni zasloni imajo lahko nasproten učinek, signalizira zanemarjanje. Vrtenje tem, zamenjava oznak ali prilagajanje izbora izdelkov vsakih nekaj tednov zagotavlja, da prikaz še naprej pritegne oči ponavljajočih se kupcev. Številni vodilni prodajni prikaz proizvajalcev zdaj oblikujejo modularne sisteme, tako da lahko trgovci na drobno posodobijo grafiko ali zamenjajo police, ne da bi nadomestili celotno enoto, tako da bodo stroški obvladljivi, hkrati pa ohranjajo svežino.
Zakaj POS prikazuje delo: psihologija za nakup
Nakupi impulza so zakoreninjeni v človeškem vedenju. Ko se stranke že ukvarjajo s transakcijo, njihova odpornost proti majhnim dodatkom oslabi. Prikaz deluje z:
- Zmanjšanje odločitve: Manj odločitev lažje odloča.
- Poudarjanje udobja: Izdelki, nameščeni na blagajni, so hitri zmagi.
- Sproženje čustev: Omejene ponudbe in pripovedovanje zgodb vzbuja nujnost.
- Uporaba družbenih norm: Videti druge, ki pobirajo predmete iz košev POS, potrjuje izbiro.
Študija CreditCards.com je pokazala, da je 79% Američanov v preteklosti opravilo impulzne nakupe, več kot polovica teh pa se zgodi v fizičnih maloprodajnih trgovinah. To poudarja pomen vlaganja v učinkovita stojala za prikaz.
Končne misli
Nakup impulza ni nesreča; To je skrbno gojeno vedenje, ki ga lahko trgovci in blagovne znamke spodbudijo s premišljenim trženjem. Z izbiro prave vrste prodajnih stojnic, poenostavitev sortimentov, izkoriščanje krepkih oznak in ohranjanjem svežih lahko trgovci odklenejo zanesljiv tok prihodkov.
Za otroboDS, sodeluje z izkušenimiProizvajalci prodajnih točkZagotavlja, da zasloni niso samo funkcionalni, ampak so tudi usklajeni z identiteto blagovne znamke. Če yimate kakršna koli vprašanja, se obrnite naVau pakiranjeZa po meri edinstven zaslon.