1. 5 korakov transakcije: pozornost → zanimanje → želja → spomin → dejanje.
To je &; AIDMA &; pravilo. Lahko zelo dobro razloži psihologijo potrošnikov strank. Pri predstavitvi izdelka moramo najprej pritegniti pozornost potrošnikov in nato spodbuditi njihovo zanimanje. , In ustvariti povpraševanje, dodatno spodbuditi potrošnike' želja po nakupu, krepitvi spomina in končno promoviranju potrošnikov' vedenje pri nakupu.
2. Pri promociji novih izdelkov
Med promocijo novih izdelkov zagotovite, da novi izdelki zasedejo 1/3 izložbenega prostora in jih postavite poleg najbolje prodajanih izdelkov te vrste.
3. Razsvetljava oken je višja od 20% razsvetljave v trgovini
Območje oken je ključno funkcionalno področje, ki pritegne kupce v trgovino. Okensko območje bi moralo biti svetlejše od luči v trgovini, da bi pritegnilo kupce (ljudje imajo močno fototaksijo.) Zato se mora svetlobna zasnova okenskega prostora razlikovati od osnovne svetlosti v trgovini, ki je na splošno 20% višja od splošna svetlost trgovine. Zaradi naravne svetlobe uličnih trgovin čez dan bo zunanja svetlost okna večja, zato je treba upoštevati odsevne lastnosti stekla, zaslon v oknu pa mora biti jasno viden.
4. Okno je treba zamenjati v vseh letnih časih
Na leto so štiri letne čase, vsaka sezona je drugačna in vsaka sezona ima svoje značilnosti in vsaka sezona ima svoje glavne izdelke. Če lahko trgovina prikaže značilnosti sezone na oknu in postavitvi trgovine, ko se sezona spreminja, lahko ljudem da svetel in osvežen občutek ter lahko učinkovito promovira informacije o novih izdelkih, tako da jih lahko kupci vidijo na pogled.
5.&"Zakon o trženju sedmih sekund &" okna
Kupec lahko ostane osredotočen le sedem sekund, ko opazuje trgovino ali izdelek med nakupovanjem. V teh sedmih sekundah se lahko odloči, ali ga zanima trgovina ali izdelek; to je znameniti" sedemsekundni zakon o trženju" ;;
Za blagovno znamko oblačil je v teh kratkih sedmih sekundah zelo pomembno, da pritegnejo pozornost strank. Določa vstopno vrednost trgovine in stopnjo nakupa. Kako je to mogoče doseči? Nedvomno je okno najboljše orožje za uresničitev&"sedemsekundnega trženja &"!
6. Glavni in pretočni kanali za goste na vhodu v trgovino so: 2,4 do 3,6 metra
Pri načrtovanju prehoda trgovine je treba upoštevati, da mora hodnik imeti določeno širino. Na splošno velja, da mora biti za trgovino s poslovno površino več kot 600 kvadratnih metrov širina glavnega kanala potniškega toka na vhodu v trgovino med 2,4 in 3,6 metra, kar omogoča vstop treh strank drug ob drugem. Odprtje trgovine mora biti veliko. Splošna miselnost kupcev je, da' ne želijo nakupovati na preozkih in gneči.
Prostorski podatki:
a. 60 cm: prostor za prehod osebe.
b. 90 cm: Prostor, kjer oseba prehaja čelno, oseba, ki prehaja po stopnicah, pa bočno.
c. 120 cm: Prostor, kjer lahko dve osebi čelno prečkata.
7. Dvosmerni kanal za potniški tok v trgovini: 1,1 ~ 1,6 metra
Dvosmerni kanal za potniški tok v trgovini bi moral biti od 1,1 do 1,6 metra, tako da lahko širina omogoča enemu kupcu, da gre mimo, drugi pa bočno.
8. Dvosmerni kanal pretoka potnikov v trgovini: 1,8 ~ 2,1 metra
Dvosmerni kanal pretoka potnikov v trgovini znaša 1,8 ~ 2,1 metra, kar je dovolj široko, da dve stranki lahko prečkata/prehajata drug ob drugem.
9. Enosmerni kanal pretoka potnikov v trgovini je: 0,9 ~ 1,2 metra
Enosmerni kanal pretoka potnikov v trgovini je od 0,9 do 1,2 metra, kar omogoča prehod enemu kupcu.
10. Večkratni prikaz mora biti 3 ali več
Nanaša se na ponavljajoč se pojav vsaj 3 ali več predmetov/blaga v določenem obsegu ali na različnih prikaznih površinah istega izdelka, dekoracije, POP -a in drugih prikazovalnih motivov ali logotipov, oglasov itd., Okrepljenih s ponavljajočimi se poudarki in sugestivnimi sredstvi Stranke' vizualno dojemanje oblačil ali blagovnih znamk.
11. Navpični prikaz, najmanj tri vrstice vsakega tipa
Blago z enakimi lastnostmi in oblikami je prikazano od zgoraj navzdol, kar strankam omogoča, da kupujejo blago, in poveča tridimenzionalnost in vtis izložbe blaga.
12. Prodani zlati zaslon je med 70 in 135 cm
Strankam je najlažje videti in najlažje doseči višino izdelka. Lahko dosegljiv doseg te roke je med 70 in 135 cm.
13. Višina najvišjega nadstropja: 1,8 metra
Najvišje nadstropje je 1,8 metra, kar je težko doseči z rokami kupcev, v osnovi pa se uporablja kot točka PP, da bi pritegnilo poglede oddaljenih strank.
14. Najnižja višina plasti: 30 cm ali manj
Tla pod 30 cm so neveljavna prikazovalna območja in le redki kupci bodo pripravljeni počepniti po blago.
15. Tri sklade na plast in štirje kosi na kup so primernejši načini zlaganja
Tovrstna postavitev omogoča, da ima blago določeno količino prostora za blago, da ni videti preveč natrpano in lepše.
16. Tri barvno načelo modelov
Če se ne ujemate z barvo izdelka, upoštevajte tribarvno načelo (pri modelu ne več kot tri barve).
17. Skupinski model je skupina modelov, ki jih sestavljajo 3 ali več modelov
& quot; Skupinski model" se nanaša na prikaz skupin modelov v trgovini. Ta pristop je zelo privlačen za potrošnike in vam je v veliko pomoč pri razstavljanju in razkrivanju izdelkov lastnika trgovine &. Običajno obstajajo 3 ali več modelov. Lahko ga imenujemo skupinski model.
18. Število skladov
Ko zlagate in polagate, ga morate razpakirati. Najbolje je, da postavite 4 ~ 6 kosov za tanke modele in 3 ~ 4 kose za debele modele, vendar jih morate vseeno postaviti glede na vaš dejanski položaj in se izogniti prevelikemu nizu. Če vstanete ali znova zložite in padete navzdol, to vpliva na stranke' nakupovalno razpoloženje.
Prostor, ki ga zaseda zložen zaslon, ne sme presegati 32 cm × 36 cm. Razdalja med svežnji mora biti približno 10–15 cm. Ta velikost/razmik ni prevelik, premajhen ali preblizu ali predaleč. Kupcem je priročno kupiti.
19, število obešenih
Sprednji obesek je običajno 4 ~ 5 različnih velikosti istega izdelka, velikost prvega pa je manjša, nato pa večja.
20, število stranskih obešenj
Vsak kos oblačila je treba obesiti na več kot 2 kosa zaporedoma hkrati, običajno največ 4 kose, in jih razporediti v različnih velikostih. Viseča mora biti urejena in brez gub.
21. Najboljša višina blagajne je 1,2 metra
Ta višina je višina, na kateri se stranke pri plačilu počutijo najbolj udobno. Ne bo previsoko, da bi delovalo depresivno, niti prenizko, da bi bilo neprijetno.
Poleg tega se spomnite teh 7 načel in 3 metod, ki so osnovne spretnosti:
1. Dobičkonosno načelo Zaslon mora resnično pomagati povečati prodajo v trgovini.
2. Prizadevajte si za najboljšo prodajno mesto trgovine za prodajo glavnih izdelkov.
3. Bodite pozorni na snemanje posebnih načinov razstavljanja in eksponatov, ki lahko povečajo prodajo.
4. Nenehno opomnite trgovino na prikaz blaga, da pomagate donosnosti.
Drugič, načelo magnetne točke
1. Prikazovalna točka na vhodu:
Položaj polic, obrnjenih proti smeri toka lastnikove stene in vidne črte (in površina zaslona, pokrita s 65 stopinjami na obeh straneh sevanja, osredotočena na to stališče), kabino v glavnem hodniku in stojnice ob blagajni so relativno visoke. Dobra točka prikaza.
2. Periodično prikazno mesto za popust:
Stojnica za vhodna vrata, zadnja površina zaslona na dolgi steni, kabina med dvema glavnima hodnikoma itd.
3. Točka prikaza slepega mesta:
Vhodi in izhodi v skladišče (ali delavnico), vogali s slabo osvetlitvijo, slepi koti na dnu globokih trgovin, majhni globoki predelki s preveč trgovinami itd.
Tretjič, načelo privlačnosti
1. Obstoječe izdelke popolnoma postavite na centraliziran način, da poudarite zagon. 2. Pri razstavljanju v celoti pokažite slog in prednosti izdelkov blagovne znamke' 3. Sodelujte s prikazovalnikom prostora in v celoti izkoristite oglaševalske materiale za privabljanje strank' pozornost. 4. Neredne metode prikaza se lahko uporabljajo za posebne promocijske postavke, kar lahko okrepi pomen posebnih ponudb.
Četrtič, načelo učinkovitega prikaza
1. Ko stranka stoji naravno, je doseg od 1500 do 4500 slikovnih pik od tal. Ta prostor je učinkovit razpon prikaza. Zato je razstavljanje ključnih izdelkov v tem prostoru skrivnost povečanja prodaje. Nasprotno pa so prostori pod 1500px in nad 4500px težko dostopni prostori za stranke, večina pa je prikazanih za izdelke, ki niso ključni.
2. Med zgornjimi učinkovitimi zasloni je najbolj dostopen razpon od 2000 do 3000 slikovnih pik, ki se imenuje zlati pas. Ta del se uporablja za prikaz najbolje prodajanih izdelkov ali ključnih dobrin in sezonskih surovin, katerih cilj je povečati prodajo. Nad in pod zlatim pasom se običajno uporablja za razstavljanje polključnih ali splošnih dobrin.
3. Najlažje je videti, da je širina levega in desnega vidnega polja približno 60 stopinj, zato je razmerje med širino prikaza vidnega polja prikazano na spodnji sliki. Stoječa lokacija (položaj oči) je 500px oddaljena od vitrine. Zato bo razdalja 1500 slikovnih pik, to je 2000 slikovnih pik od položaja oči, imela širino vidnega polja 2250 slikovnih pik, razdalja 2250 slikovnih pik pa bo olajšala ogled območja širine 3250 slikovnih pik.
Najbolj vidno vidno polje
Peto, načelo ujemanja blaga
1. Prikaz blaga pomaga prodaji, zato morate pri prikazovanju v celoti upoštevati kombinacijo blaga.
2. Pri kolokacijah v celoti izkoristite sorodno prodajo in bodite pozorni na optimizacijo kombinacije izdelkov. Na primer, verižna trgovina lahko pri razstavljanju blaga upošteva kombiniran prikaz srajc in kravatov ter kombiniran prikaz hlač in čevljev.
3. Da bi se ujemala z navado stranke&pri iskanju novih idej, bi morala ustrezna zasnova ustvariti nov učinek, ki ga stranke pogosto vidijo. To pomeni, da bi bilo treba na kombiniranem zaslonu redno prilagajati, da bi odražalo nove zamisli.
Šestič, načelo zadovoljevanja navad strank
1. Lokacija prikaza izdelka je v skladu s kupčevimi navadami kupca', prikaz izdelkov v prodajnem prostoru in na posebnem cenovnem področju pa mora biti viden in pritegniti pozornost, tako da lahko kupci razumejo pomen izdelek.
2. Prikazani izdelki morajo biti strankam enostavni za ogled in upoštevajo načelo nizke sprednje in visoke zadnje strani.
3. Izdelek mora biti obrnjen proti stranki spredaj ali rahlo poševno, tako da lahko kupec jasno vidi.
4. Razstavni aparati, okraski in izdelki iz POP ne bi smeli vplivati na pogled kupcev v trgovini, prav tako ne bi smeli vplivati na razsvetljavo v trgovini.
Sedem, načelo čistoče
Za podobo in privlačnost izdelkov je zelo pomembna tudi higiena. Zaradi čistih izdelkov se kupci počutijo prijetne za oko, zaradi nečistih izdelkov pa se stranke počutijo zastarele, slabe kakovosti in slabe kakovosti. Zato morajo verižne trgovine dobro opraviti čiščenje in čiščenje blaga, zabojnikov in polic ter blago nemudoma zamenjati s slabo higieno.
Tri metode:
1. Barvni zaslon:
Učinkovito uporabite permutacijo in kombinacijo barv za spodbujanje strank' želja po nakupu. Neurejena razporeditev barv bo strankam dala le občutek nereda in nepripravljenosti, da se jim približajo. Bistvo je v pogostih spremembah za spodbujanje vizualnega občutka potrošnikov. Vsaka barvna kombinacija je pravilna, barve pa lahko oblikujemo glede na barvni krog. Kategorizirajte, nato pa podrobno razvrstite in razporedite glede na skupnost vsake barve.
Hkrati pazite, da barv ne razdelite preveč rigidno, tople in hladne barve pa morajo imeti občutek za ritem. (V odtenku kroga je vrstni red dvanajstih osnovnih barv: rumena, rumeno-oranžna, oranžna, oranžno-rdeča, rdeča, škrlatna, vijolična, modro-vijolična, modra, cijan, zelena, rumeno-zelena.) barvni odtenek Med njimi je manjša razdalja med obema barvama, večja je skupnost, manjši je relativni konflikt, šibkejši je kontrast in bolj harmoničen je učinek.
Nasprotno, v krogu odtenkov, večja kot je razdalja med obema barvama, med njima ni skupnosti. Večji kot je konflikt in močnejši je kontrast, bolj živahen in močan bo učinek.
2. Razumna uporaba cone a:
Tako imenovano območje a je območje, ki ga je najlažje najprej videti v smeri toka potnikov. Naš glavni potisk in privlačne sloge moramo postaviti na področje a, kar bo pripomoglo k prodaji glavnega potiska.
Vendar morate biti pozorni: cena zaslona v območju A ne sme biti najvišja, srednja cena pa mora biti glavna (lahko pa temelji tudi na dejanskem stanju, na primer večina naših števcev je z večjo močjo porabe).
3. Čas mora biti določen:
Naše specializirane trgovine morajo razumeti, kdo je oseba, ki vsak dan pride v našo trgovino kupiti oblačila? Nato izberite glavno promocijo glede na različne skupine strank. Na primer: večina nas, ki prihajamo od ponedeljka do četrtka, smo žene s polnim delovnim časom, zato lahko v cono a kot glavno priporočilo postavimo modna, cenovno ugodna in unikatna oblačila ali pa jih nosimo pri modelih. Od petka popoldne do nedelje je večina kupcev zaposlenih žensk. V območje a lahko postavite oblačila po zmernih cenah ali nosite modele.
Seveda to ni absolutno. To je predvsem zato, da ugotovimo, od kod prihajajo naše stranke, da spremenimo naš glavni zaslon glede na razmere v različnih krajih.